2021年是江南农村商业银行发展史上极不平凡、极具挑战、极富成效的一年。该行深入贯彻新发展理念，落实高质量发展要求，坚持稳中求进，坚定支农支小，经营绩效取得新提升、新进步、新发展。至年末，该行营业收入首次超过200亿元，达210亿元，同比增长8.19%;净利润首次突破25亿元，达25.83亿元，同比增长8.52%。金融增加值首次突破100亿元。

该行全面贯彻落实省联社各项工作部署，回归本源、专注主责主业，将有效服务实体经济和支农支小作为业务发展的“出发点”和“落脚点”，持之以恒在加快业务结构调整和不断优化资源配置上下功夫。在信贷计划、内部资金转移定价等资源上向支农支小工作明显倾斜，优化信贷业务结构与投向，加大对实体经济支持力度，重点向普惠金融倾斜，全力压降大额贷款，着力提升涉农及小微贷款、普惠金融占比。至2021年年末，该行涉农及小微企业贷款余额1754.76亿元，比年初增加333.53亿元。积极对接落实两项直达、再贷款等货币政策，至年末支小再贷款117.20亿元，中期借贷便利款37亿元。坚持保本微利、以量补价的原则，加大贷款内部资金转移价格优惠幅度，通过产品、地区和担保方式等多个维度设置内部资金转移价格调节点差，精准调节内部资金成本，全面降低企业贷款利率，将货币政策有效传导至小微企业融资成本中。

该行把精细化管理贯穿经营管理始终，将深化落实省联社降本增效指导意见和固化降本增效工作机制并重，走“低资本消耗，轻资本运营”的发展之路。强化净息差管控，围绕提升息差水平、提高管理效率、建立长效机制三项工作要求，制定精细化管理工作方案，并逐层分解各业务条线，有序推进全行净息差管理，净息差连续三个季度保持环比增长走势。不断优化资金业务结构，在监管政策的指引下，结合市场形势变化，加快由配置型向交易型策略转变，减少行内资本耗用，绿色业务规模新增101.4亿元。深化无效低效资金清理，常态化开展挂账资金清理和流动性指标监测分析，统筹处理风险防控与盈利挖潜关系，对24项挂账费用进行梳理排查。至年末，该行非生息资产占比2.62%，较半年度下降0.04个百分点，压降规模0.86亿元。人行备付金日均规模20.65亿元，较年初减少8.64亿元;省联社备付金日均0.66亿元，较年初减少0.43亿元。

强化预算管理，突出预算编制的前瞻性、预算执行的动态化、预算反馈的及时性，细化指标维度、条线维度，提高监测频率，对目标执行强化管控。强化管会运用，推进客户价值评价系统开发，优化评价模型，丰富评价内容，将理财、基金、保险、信托等直接中收和间接中收均纳入评价范围。扩大评价客群，对全行8546个有贷户全面开展客户价值评价，制定对应营销策略，为各机构业务营销提供支持。推进业财融合，通过行业研究与同业对标，积极探寻财务价值分析的切入点、价值链和评价体系，结合该行实际情况搭建管理行财务分析指标体系，涉及5大类共75项指标，依托智能财务项目定时、定点、定量自动开展财务价值分析，为经营管理决策赋能。(丁 汀 马英俊)

标签： 稳中求进 营销策略 评价客群 评价体系