饮料厂家争夺“C位”战争白热化？真正的卖点在于产品本身

发布日期： 2021-07-14 15:36:31 来源：华声在线

高温持续，宁波饮料界的“超市货架之争”也进入白热化阶段。对饮料商家来说，一年之计在于“夏”，随着健康意识的提升和年轻消费群体的崛起，各大饮料品牌集中推出新品，抢占眼球的同时，也形成新的爆品。(7月13日《宁波晚报》)

商场超市的货架确实存在“好位置”和“孬位置”区别。这也就是我们常常说的“C位”。对于饮料的厂家而言，当然希望自己的产品能被放在“C位”上，放在被消费者“一眼就能看到的位置”上。因为，这样一来就有“先入为主”的效果了。应该说，饮料厂家争夺“C位”的想法是可以理解的。

但是，当“货架之争”变成了白热化的硝烟弥漫的时候，也显得失去了理智。商家俨然把商场超市的货架当成了一个争夺消费者的主战场了。为了争夺货架的“C位”，商家不惜赤膊想见，恨不得“白刀子进红刀子出”。有的厂家直接找到超市要求必须上“C位”;有的则许诺给予更多利益分成，也要拿下货架的“C位”;有的则更加直截了当用商业贿赂的方式争夺货架的“C位”。找熟人的，托关系的，给予好处的……超市货架成了硝烟弥漫的战场。

消夏饮料花花绿绿，产品众多，档次不同，系列弥漫，在如此市场语境之下，饮料厂家争夺消费者的心情自然是十分迫切的，争夺到了消费者就意味着争夺到了市场的份额。但是，如果饮料企业只是把目光死死盯着超市的货架，为了超市的货架不惜“打架”，则是争夺错了卖点。

当然，“一眼就能看到的地方”确实是能够占据先机的。可是，这也只能是一种先机。假如，产品不够具有吸引力，即便将饮料放在消费者的“眼皮子底下”那也不可能实现利益的“近水楼台先得月”。消费者的要求越来越高，消费者的选择越来越多，这种情况下之下，货架的位置并不是“进入市场的通行证”，并不是“获得青睐的大王牌”。

大家都会发现，很多消费者在选购商品的时候，并不是直接在“一眼就能看得到的地方”购买商品的，消费者会货比三家，消费者也知道“多溜溜”“多看看”，消费者购买饮料看重的是什么是不言而喻的。货架的位置并不是真正的卖点，真正的卖点在于产品本身。

因此，作为饮料企业而言，真正需要思考的问题是这样几个方面：其一，是饮料的口味是不是跟上了消费者的口味;其二，是饮料的价格是不是物美价廉的;其三，饮料产品是不是做到了绿色环保，是不是告别了“都是添加剂”的现象。回应消费者对于产品的口味安全价格的期待，依靠产品本身占领市场，比依靠货架占领市场更为重要。

“饮料争抢货架”，别把“货架”变成“打架”，卖点不在货架在质量，需要知道：酒香不怕巷子深!（作者:郭元鹏）