首届中国国际消费品博览会现场，穿行于各国好物中的陈女士在满满一架子秘鲁玩偶前驻足。和3岁女儿视频通话后，陈女士挑中一只手工制作的羊驼毛小熊。“虽然有些小贵，但手感很好而且特别‘萌’，孩子一定很喜欢!”陈女士说。

羊驼在秘鲁有着极高的经济价值，羊驼毛玩偶是颇具当地特色的手工艺品。在消博会，陈女士购买的小熊玩偶来自秘鲁品牌Warmpaca，其主要业务是纯手工生产羊驼毛玩偶。

会展现场，Warmpaca羊驼毛玩偶因外表呆萌、手感柔软，吸引了众多消费者。

“是秘鲁的羊驼!”“好可爱啊!”“摸起来好舒服!”一些消费者路过情不自禁上前围观、拍照。“我觉得这个展位是整个场馆幸福感最高的地方。”刚刚买下一对羊驼玩偶准备送给外甥女的杨先生说。

Warmpaca品牌创始人马玉霞说，据她观察，中国消费者更喜欢胖胖的玩偶，所以会严格挑选最适合做胖玩偶的长毛皮料作为原料。

这些玩偶售价从400元到1700元不等。马玉霞说，羊驼毛玩偶价格较一般玩偶偏高，其中一个原因是原材料有限。一部分玩偶是由羊驼皮毛制成，这种材料来自因冬天低温和食物短缺自然死亡和正常老死的羊驼;制作另一部分玩偶的原料是羊驼毛线，其来源是一年一次剪下的羊驼毛。

据马玉霞介绍，消博会开幕以来，平均每天有300余人进展台购买，共卖出超过17万元各种羊驼毛制品。除普通消费者，还有专业采购商参加展会。“开展以来，有很多采购商来展位了解我们的产品，其中15人有长期合作意向。”

然而，最初马玉霞想从秘鲁进口的并非玩偶，而是羊驼毛服饰。2016年到秘鲁考察时，马玉霞顺手在街边买的几只玩偶为她打开了引进羊驼毛玩偶的新窗口。

“回国后我把两只最漂亮的玩偶送给了以前的客户，她们非常喜欢，立刻找我订1000只。”马玉霞说，由于没有留下玩偶店主的联系方式，她便请秘鲁考察期间认识的朋友亚历杭德拉·贝德雷加尔帮忙，找到了制作那两只玩偶的手工艺人奥斯瓦尔多·马马尼。

第一个订单带来了1.4万元收入。马玉霞和贝德雷加尔萌发了创建秘鲁羊驼毛品牌的想法，并将目光投向消费潜力巨大的中国市场。

在逐步打开中国市场的过程中，Warmpaca也遭遇了“水土不服”问题。“2019年我们做了一批戴着绿帽子的羊驼玩偶，马玉霞收到货后告诉我，中文里‘戴绿帽子’有伴侣出轨的意思。这次经历提醒我们设计产品时要充分考虑中国市场的需要。”贝德雷加尔说。

随着中国消费升级，Warmpaca产品越来越受欢迎，公司规模和效益不断提高。目前，7个秘鲁家庭作坊约100名工匠同公司合作生产羊驼毛玩偶。马玉霞预计，2021年公司订单总额将超过190万元。

中国社科院拉美所经济研究室副主任张勇说，中国不断增长的消费需求和消费升级将为拉丁美洲带来较大机遇。Warmpaca品牌的成功案例可形成示范效应，带动拉美其他以原材料为基础的制成品出口，促进拉美出口多样化和生产一体化。

贝德雷加尔认为中国消费市场有进一步扩大的潜力，她对公司的发展充满期待。“我们会继续关注中国消费者需求，生产出更精美、更高质量的产品。”

(新华社记者田睿　杨冠宇)

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