在东南亚的几个电商市场中，印尼市场是最大的，近几年印尼的电商市场份额也呈不断增长的趋势，并且在未来几年内还会持续增长，其实印尼电商也是这几年才有了很大进步的发展，这和当地互联网的发展有一定联系，高科技的发展促使消费者们的购物行为发生了改变，使消费升级，反向而知他们也愿意为了便利增加消费支出，其实也促进了电商产业的进步升级。

据相关数据显示，在2018年的时候印尼电商市场规模达到130亿美元，并且在过去的5年内以每年50%的幅度增长，在未来的发展中甚至到2023年能实现520亿美元的电商规模。

我们通过调查东南亚的电商平台发现在印尼市场，服装和鞋类产品的销量很高，并且对电商发展有很大的推动作用，而且在消费者的购物情况中发现，他们在过去一年的时间内都买过同类产品，当然除了这两个品类，消费电子产品和移动设备也是印尼市场中比较常见的商品品类。

不知道大家有没有发现购物时的一个小现象，就是要去实体店买某个品牌类产品的时候，会提前在网上了解一下产品的价格，之后再去实体店进行下单，与其这样，倒不如直接在网上进行购买，大多数的消费者看中了一款产品，就算付运费也会下单。小编觉着这点其实和我们国内有所不同，不过由于电商行业发展的阶段不同，国外消费者支付运费又好像不是很奇怪的事情。

在印尼电商市场中，有4个电商平台，lazada，shopee，tokopedia和bukalapak，影响范围比较广的是前三家，后者占据市场的份额比较小。当然我们入驻东南亚电商市场的对lazada和shopee了解比较多，其中lazada是印尼消费者最受欢迎的平台，可能这和建立时间久有一定的关系，lazada在印尼消费者当中使用率很高，习惯性比较强;

Shopee比较受印尼小地方城市的喜爱，更加热衷于婴儿用品，玩具美容和护肤品等。通过以上两个平台的调查和分析，印尼本土电商平台的实力有很大的发展前景，至少lazada和shopee在印尼是非常受欢迎的，而且消费者也愿意支付运费去购买需要的产品，这就给在做或者想做的卖家有了很大的动力。

在印尼市场中还有一个本土电商平台就是Zalora，从成立以来，在2018年获得最高的访问量，平台访问量上涨200万之后，远远超过第二名，在消费者之间的影响力也越来越强。

另外印尼市场的人口众多，超过2.62亿人，大家也喜欢使用社交软件了解当下热搜事件，当季最新款式等，之前我们从大体数据上看Facebook是用的比较多，但在印尼市场，INS是使用次数比较多的，并且在INS上推广产品的品牌成功覆盖到了所有的粉丝，影响力巨大。想通过社交软件推广自己在印尼市场产品的卖家，不妨尝试一下INS，即Instagram。

其实shopee这两年的发展在印尼市场有很不错的数据，从2018年第四季度来算，shopee印尼站App Store和Google Play应用商店中的排名均位列第一。这一切都要归功于该平台的两大策略：推广以Harbolnas、双11大促和双12周年庆大促为主题的年末促销活动，并为消费者提供了限时抢购、免运费以及高达120%的返现服务，这些策略成功吸引了印尼消费者前往该平台购物。

最后我们都说智能手机是促进网购的重要推力，在印尼市场，流量数据成本较低和开设银行人数也是推动印尼电商市场持续增长的关键因素，目前，印尼约有49%的成年人开设了银行账户，不过人数还在增加。

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